生鲜电商未来可期吗？

卖菜的互联网巨头们已经快做不下去了，为啥呀？只要你抢贩夫走卒的生机，再野心勃勃，可能都很难有美好的结局。我可以一句话，在这神仙电商很可能会成为所有互联网巨对头们的坟墓。看现实情况更残酷，所有披着互联网外衣的卖菜郎们，现在基本上都亏的亏倒的倒跑路的跑路。过去几年有多少投资人创业者看好生鲜电商？当然这里面也包括曾经的我生鲜这个赛道很有意思，你看从生鲜超市、社区团购前置仓，再到智能货柜平台到家，最后是传统的农贸市场夫妻老婆店。呦，我的天哪。应该是有史以来业态最丰富的赛道，太热闹了，多少巨头，多少资本，多少业态，大家都头破血流。白骨累累！

ok 为什么打的这么惨？因为这是个日订单可以上亿的超级入口，因为生鲜可以打造出第二个阿里级别的电商平台。所以你看。过去多少家公司动不动就是几十上百亿的估值，但是现在可能迟早都会落得一地鸡毛。在线电商真的能成为超级平台吗？努力了这么多年。为什么我反而觉得超级平台的可能性在降低呢？在线电商现在仅有两家上市公司，别的不多说，从19年到21年第三季度。每日优先累计亏损76亿 ，丁多买菜累计亏损近日104亿啊，生鲜超市永辉现在活的也很惨，阿里的盒马到今天就没盈利过，社区团购除了烧钱玩补贴抢阵地也是瞎折腾。

我就问一句，谁给这个行业带来了什么更高维的价值吗？来能够考个灵魂的问题，为什么卖生鲜不挣钱？我们回到生鲜本身，生鲜的确是老百姓的高频刚需，但是客单价都不高，生鲜的品类又非常多，很难标准化。在存储、运输损耗上运营。成本都很高，这是一个非常需要精细化管理，还非常强调动销的行业。最重要是身心是国家的菜篮子工程，它是老百姓最重要的民生行业，关系到每一个人的吃喝拉撒。所以在过去，他一直是个利润微薄。费心费力的行业。但是过去几年生鲜这个行业，因为强大的平台属性，剧中纷纷加入，大家都想弯道超车，打造一个新平台。于是大家为了相互打击争夺第一，又开始玩互联网疯狂补贴的那一套。

ok. 但这个行业能补贴到垄断的那一天，看一看，我估计他们永远看不到有垄断那天，第一，国家不会允许，这是老百姓最重要的民生行业。上面说了，第二，这个生意你很难再玩互联网羊毛出在猪身上，狗来买单的模式，猪在哪狗呢？反正我看不到，所以一直以来，生鲜行业都是菜市场的个体户，夫妻老婆店的就业谋生手段也是所有商超用来补贴做粘性。做用户引流的品类，个体户赚点辛苦钱。商超靠其他高毛利产品赚钱。如果我们再冷静下来观察看看，大家会发现互联网的规模效应，网络效应，在线下的很多重资产重源于赛道里都不怎么管用。在虚拟世界互联网产品可以打完边际效应，现实世界只能靠接应战，打败仗。

最惨的是什么？你们知道吗？你砸了几百下去，你的用户根本就不是你的用户。明天你的对手中路只要补贴3毛就全过去了。用户从来就没有忠诚度可言，在生鲜赛道只有用户薅你的份，你根本薅不了用户太惨了！

所以你永远对那些永远的出货。累不死你。所以从投资的角度讲，对于我个人来讲，我不看好所有跟生鲜有关的上市公司，特别是靠资本才能续命的公司。

第一，不可能有护身符。

第二，在可预见的未来都不可能免费。

第三，做成超级平台的可能性在降低，而不是在增加。

ok 今天分享到这儿。