同学：我就拿最近我记得一个品牌奶茶品牌。剖析一下我们是怎么玩的？首先，这个平台你是没听过，我记得时候我也没听过，但是我们会”借鸡下蛋“啊 ，
我：啥意思？
同学：现在市面上是不是有很多比较火的，比如说coco，喜茶这些品牌，对我们会借用他们的名义打广告，通过搜索引擎竞价排名，把我们的广告打到他的上面，然后消费者点开我们以为是他们。
我：那你也认识他们，你帮他们招加盟吗？
同学：认识啥呀，谁帮他们加盟啊啊，我只不过让是想让消费误以为我就是他。你看这些人搜索奶茶的，说明他想干奶茶，这些人他是精准的呀。然后只要我与他沟通的过程中呢，我的客服人员得到了他一些信息之后，我会制定出一套方案。比如说他预算只有20万 ，我会跟他说，目前我这个品牌在这个区域里面，20万已经做不了了，标准店和旗舰店都做不了了，我只能去打包10家店，20家店。那下来就是四五百万啊，那肯定做不了啊。比如说还有一些人他真的拿个1000万 过来，那我就告诉他，那这个区域也做不了，这个品牌也做不了了。然后呢，这个时候呢，那用户他是怎么想的？心情是超级失落的。其实我们就是让他吃在你失落过程中呢，我再给你甩个橄榄枝。我说现在我们是同一家公司的。coco这个品牌，喜茶这个品牌我们能运作好，我们现在在升级另外一个品牌，通过原来的配方，通过在升级原来的设备，在调一些爆款让他做的更好，并且投入你还不用投那么多钱，20万就可以了。心情一上一下的时候，大概率他会来我这边看，他只要一来我就能把他搞定。
我：怎么说呢？
同学：他来的时候我们会带他去参观我们的样板店，我们的样板店它不是对外营业的，一年365天全部是给这些加盟商看的呀。我们会造势呀，不管哪一天加盟商来的时候，一看到这家店全部是排队的人非常多，他在看的时候呢，我们的销售人员也会在一边煽风点火。说他这家奶茶店一天卖1000多杯，我们的客单价20块钱。虽然是现在我们是一线城市20多块钱，比如说你们是二线城市，三线城市十来块钱也可以。你拿着这家店今天的营业额25000多，平均除去房屋、水电、人员成本净利润2万块钱一个月多少钱？
我：60万！
同学：对呀！1年呢？
我：六七百万。
同学：对呀，等他是听到这个六七百万的希望，没有一个加盟商，他是愁眉苦脸的，全部是开心 的，就觉得我是来对地方了。这个钱我就揣到口袋里面了。然后他还会怀疑这是真的假的，我们就这样给他一剂强行针，把账单给救出来。这一天的上个月上上个月的。全部叫来一看，哇塞！这是真的真的。
我：每天都2万多。
同学：这是我们自己操作嘛。我们这家店是不对外营业的，全部就是为了让你们加盟商他的。你看看全部都是我已经做好的假的。就是为了割你们的。然后这个时候他心情非常非常的愉快，他恨不得拉住我们的销售人员，来..我们再过去再聊一聊吧。好这个时候我再给他泼一波凉水。让他更难受。
同学：怎么说，我们的客服在跟他没来之前已经沟通过了：你预算多少钱，你在哪个地方准备开一个店，其实我们是知道的对吧？即便我们知道，我们还会再来一句，你是准备在哪个地方开呀？他说比如说我准备好在上海开，然后我们会说前天来了一波上海的人啊，他现在好像正在选址的，你能不能做还不一定。当他知道上海有人的时候，就感觉我自己口袋的六七百万有人抢了一样，他大概率会立即签合同。这个时候我们会用一种欲情故纵方式，我们销售会说：不着急啊，因为上海那个人也在选址啊，对吧？你再考虑考虑，咱们考虑好了之后，我们再签。人就是这样，你越说考虑他越不会考虑，因为他慌了。慌的时候他智商水平是0的。因为我们要割下一笔。
我：下一笔怎么说？
同学：材料费5万多，设备费7万多，再加上加盟费7万多。也就是说我们要让他在出门之前就把20多万给我撂到这。让他开开心心抱着自己虚拟的六七百万走，然后我们坐下真金白银的二十来万。
我：那他后续经营你们是不管的吗？
同学：真正干奶茶店啊，你干了两个月，3个月，他就知道用什么原材料了，他觉得我们要赚他钱了，他自己他会找原材料的。并且我们的合同里面我们都是在抠字眼的。我们会避风险呀，就是你干的不好，是你经营不善的问题，跟我没关系，并且我再告诉你一个这个行业揭密啊，我们打个条子写个收据啊。其实我们的笔都是专用笔。就是3个月之后，你再去找这个数据条子，清白的，没有任何字眼的
我：笔字迹还能消失，什么意思？
同学：对呀，市面上有种笔，你只要写上，比如说我今天收你20万。发票3个月之后领，但是我收了你20万之后，3个月之后，你这个收据上根本就没有任何笔迹，消失了。
我：有这种笔呀！写完这以后，3个月以后就变空白了！
同学：变空白了，消失了，你找不到我了。你条子你都没有拿个空白条子找我，我认吗？
我：那你这么做好品牌没办法做大，没法延续啊？
同学：妙哥呀，你是真不了解我们这个行业呀，我做哪个品牌，我只拿两年的授权，一年我怎么地不招个100多家，一家我赚过20多万，一年三千万到手啊。兄弟们吃吃喝喝出国旅游啊，团队解散啊，等风声过后，我再把兄弟招过来呀。今年做奶茶，明年我做炸鸡，后年我做火锅店呀...
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