小程序运营推广中最简单的营销方式，你学会了吗？

这可能是我见过最简单的小程序营销方式，却让产品迅速打开了市场。你想过吗？为什么饭店里的可乐永远只有1.25升？为什么健身卡半年800块钱，年卡才1100？其中藏着一个颠覆你认知的经济学原理，年卡只比半年卡贵300，这样你就会觉得傻子才会买半年卡，买年卡就赚翻了。可乐也是同样的道理，超市有三种可乐，500毫升卖三块，1.25升卖五块，而两升的卖六块五。这时你开始算账了，两升比1.25升多800毫升，却只贵了一块五，买到就是赚到，最后你果断买了两升的。

再比如，我同时卖两款手机，一款64G的内存卖一千七百九十九一款128G的内存卖1899，那你会怎么选呢？你是不是肯定买128G的，那才贵100块钱。其实我想让你买的就是1899的，但是如果我只卖这一款，你就会犹豫买。还是不买，到底值不值？所以我就故意加一款64G的，其实这款我都没打算生产，为的就是衬托买1899的更划算一点，因为消费者对价格并没有概念，只能通过对比判断贵和便宜，这时商家巧妙在小程序商城设置一个对比物，目的是给消费者营造占便宜的感觉，这个就是价格的锚定效应。

像平时经常看到的建议零售价是20块钱，商家却卖15块钱，这样就让你觉得很便宜。还有星巴克卖20多一瓶的水，让你觉得水都20多了，那买一杯咖啡30也不贵。还有一些电商平台送你一个红包，让你进到他的APP上面，所有的商品都有一个原价和一个更低的优惠价，我们摆在一起做对比，就发现真的好便宜，买它这些都是利用了价格锚定的原理，